6月5日，斗魚發(fā)布未經(jīng)審計的2024年第一季度財務(wù)報告。一季度內(nèi)，斗魚通過加強(qiáng)精品內(nèi)容投入，強(qiáng)化廠商合作，實(shí)施精細(xì)化運(yùn)營，同時積極探索商業(yè)多元化，以豐富服務(wù)滿足用戶多元需求，成功拓展收入來源。

財報顯示，2024年一季度，斗魚移動端平均MAU為4530萬，付費(fèi)用戶達(dá)340萬。總營收10.4億元人民幣，其中廣告及其他業(yè)務(wù)收入為2.39億元，占比提升至23%。本季斗魚凈虧損8800萬元，調(diào)整后凈虧損8570萬元。

斗魚臨時管委會表示：“2024年一季度，我們加強(qiáng)了公司多元化商業(yè)能力，并通過優(yōu)化架構(gòu)和運(yùn)營策略強(qiáng)化精細(xì)化運(yùn)營。我們更加關(guān)注核心用戶需求，在提供高品質(zhì)內(nèi)容的充分利用平臺主播資源和內(nèi)容生態(tài)，積極探索與更多游戲廠商合作，為用戶提供更多游戲相關(guān)服務(wù)。雖然受到宏觀經(jīng)濟(jì)和行業(yè)挑戰(zhàn)，我們?nèi)詧猿忠杂螒驗(yàn)楹诵牡亩嘣瘍?nèi)容生態(tài)平臺的長期發(fā)展策略，整合平臺優(yōu)勢，致力于平臺的可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

廣告及其他收入顯著提升，商業(yè)化轉(zhuǎn)型進(jìn)展良好

2024年一季度，盡管面臨宏觀環(huán)境和直播業(yè)務(wù)調(diào)整壓力，斗魚商業(yè)化轉(zhuǎn)型取得顯著進(jìn)展。通過深化游戲產(chǎn)業(yè)合作，從游戲道具售賣、游戲廣告和分發(fā)服務(wù)等入手，成功促進(jìn)平臺收入多元化和健康增長。一季度總營收10.4億元人民幣，毛利1.09億元人民幣，毛利率為10.5%。廣告和其他業(yè)務(wù)收入為2.39億元，占比23%，較上年同期7.7%明顯提升。

游戲廠商合作是斗魚新階段商業(yè)化的重點(diǎn)。目前平臺鏈接廠商和游戲玩家需求，獲取更多獨(dú)家資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時基于廠商資源探索多元化盈利模式。一方面通過平臺主播、內(nèi)容創(chuàng)作和運(yùn)營活動推廣游戲道具，另一方面基于游戲道具開展游戲會員業(yè)務(wù)，形成斗魚基于游戲道具售賣的有效商業(yè)路徑。

例如，穿越火線分區(qū)CFS奪冠福利季期間，游戲內(nèi)推出斗魚平臺及主播限定皮膚，斗魚直播間進(jìn)行相關(guān)游戲道具推廣，有效促進(jìn)了游戲生態(tài)活躍度。數(shù)據(jù)顯示，斗魚游戲推廣轉(zhuǎn)化率高于市場平均水平，這增加了主播除薪酬和直播打賞外的收入來源，也優(yōu)化了公司的收入結(jié)構(gòu)。

一季度付費(fèi)會員體系也結(jié)合用戶需求進(jìn)行改版，特效和視覺雙重優(yōu)化，并與頭部主播合作推出鉆粉福利，定制化鉆粉特效，進(jìn)一步鞏固用戶與主播情感連接。平臺圍繞付費(fèi)會員推出節(jié)慶福利和鉆粉專屬福利，重視用戶付費(fèi)體驗(yàn)，持續(xù)提升用戶滿足感和獨(dú)特感。

第一季度，斗魚充分利用平臺主播資源和內(nèi)容生態(tài)，開展多項(xiàng)覆蓋全站的運(yùn)營活動，提升用戶互動意愿，鞏固直播打賞收入。平臺整合各分區(qū)資源，讓運(yùn)營活動從頭部分享逐漸覆蓋至腰部垂類主播，發(fā)揮平臺資源優(yōu)勢，帶動不同層級主播收入增長。

例如，“暗域迷潮”契約卡牌對戰(zhàn)、“燈火良宵”接龍花燈、“蓬萊仙蹤”修煉等活動覆蓋全站直播間，吸引大量用戶參與，分別達(dá)到 30 萬、20 萬和 20 萬日活用戶。這些活動深受主播和用戶歡迎，有效提高用戶互動。

上述活動不僅激活用戶互動，每個活動有效參與用戶覆蓋八成日活躍付費(fèi)用戶，還形成口碑效應(yīng)，吸引新老用戶回流。低資源消耗拉動中長尾主播收入提升超 150%。

第一季度，斗魚重視打造健康的游戲內(nèi)容生態(tài)，完善平臺合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，關(guān)注核心用戶體驗(yàn)，提供更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和游戲相關(guān)服務(wù)，促進(jìn)長期穩(wěn)定發(fā)展。

本季度，斗魚轉(zhuǎn)播近 30 場官方大型賽事活動，包括 LPL 春季賽、KPL 春季賽、CSGO 哥本哈根 Major、CFPL 春季賽。自制內(nèi)容方面，斗魚制作超 40 場電競賽事，包括榮耀杯 S7、群英杯 S4、深淵 BP 挑戰(zhàn)賽、《寶可夢大集結(jié)》先鋒賽斗魚線上平臺賽等。經(jīng)典自制賽事無畏契約開瓦杯也連續(xù)舉辦三屆，面向全平臺主播招募參賽隊伍，前兩名隊伍獲得無畏契約全國大賽直邀機(jī)會。

斗魚注重基于資源共享的內(nèi)容合作，打破平臺壁壘。例如，與淘寶合作在無畏契約分區(qū)舉辦獨(dú)播對抗賽；與合作伙伴合作舉辦跨平臺合作賽事，涵蓋多個游戲分區(qū)。

在主播運(yùn)營方面，斗魚將主播優(yōu)勢與平臺優(yōu)勢相結(jié)合，圍繞頭部主播推出定制化內(nèi)容，提供站內(nèi)站外曝光，提升主播關(guān)注度，形成良好的直播生態(tài)循環(huán)。

為滿足用戶多元觀賽需求，斗魚在 Q1 升級產(chǎn)品功能，內(nèi)容推薦二級欄目新增“賽事”分類，融合頭部游戲分區(qū)的賽事內(nèi)容，提升重度游戲用戶的觀賽便利性。

斗魚持續(xù)強(qiáng)化合規(guī)管理，保障平臺穩(wěn)健運(yùn)營。

去年第四季度以來，斗魚臨時管理委員會將平臺合規(guī)工作納入公司戰(zhàn)略重點(diǎn)，通過優(yōu)化制度、流程管理和技術(shù)保障，全面加強(qiáng)合規(guī)自查和規(guī)范管理。

臨時管理委員會基于原有合規(guī)體系，構(gòu)建了“四位一體”（業(yè)務(wù)、內(nèi)容、流程、數(shù)據(jù)）全方位合規(guī)體系，提升產(chǎn)品、運(yùn)營、審核等環(huán)節(jié)的合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。

具體措施包括：開展專項(xiàng)行動、整治違規(guī)內(nèi)容、推行風(fēng)險防控制度、建立產(chǎn)品回溯機(jī)制、完善防沉迷制度、重視糾紛處理、定期排查違規(guī)風(fēng)險、加強(qiáng)風(fēng)險意識教育。

公司積極與監(jiān)管部門溝通，主動自查自糾，并利用人工智能技術(shù)實(shí)時監(jiān)控業(yè)務(wù)風(fēng)險，高效懲處違規(guī)行為，確保合規(guī)性得到全面保障。

針對政府部門調(diào)查第三方主播歷史違規(guī)活動，斗魚密切配合，加強(qiáng)自查自糾，維護(hù)平臺合規(guī)和健康生態(tài)。據(jù)財報顯示，斗魚已主動退繳相關(guān)收益共計1.117億元，表明公司始終堅持合法合規(guī)經(jīng)營原則，退繳支出對日常運(yùn)營無實(shí)質(zhì)影響。

總體而言，斗魚將合規(guī)管理提升至戰(zhàn)略高度，調(diào)整運(yùn)營策略，專注用戶需求與商業(yè)化拓展。未來，公司將探索更多游戲廠商合作，改善收入結(jié)構(gòu)，通過創(chuàng)新和增長，實(shí)現(xiàn)作為游戲生態(tài)平臺的長期價值。